前几天和行业内的几个老板交流，都说过去这几年受大环境影响业务不好做，尤其是下面的经销商铺货太难了，2023年无论是饲料生产单位还是代理商都得做出部分转型，在保持原业务的基础上往生物发酵饲料领域靠拢才有发展前景。想要在未来五年内保持业务，扩大效益，必须把握住机遇。

为什么建议饲料代理商转型呢？其实我们不难发现，近几年养殖户从全价料转到自配料的趋势很明显，为什么呢？肯定是和收入相关，民间有句话说得好，全价料养猪赚钱都是厂家，老百姓白忙活。再加上饲料原料价格一路上涨，对于养殖户而言自己配料喂养能够控制部分成本，降低风险。自配料中添加生物发酵饲料，不仅可以提高养殖动物对于饲料的吸收利用率，而且另一个亮点就是可以增强抗病能力，减少疾病的发生，减少对药物的依赖，所以说，在养殖户逐步转型的背景下，饲料代理商也要抓住机会，抓住生物发酵饲料的机会。

但是对于全价料代理商而言转型是不容易的，毕竟是两种不同的饲养方式。它不仅需要转变固有的观念，更要有二次创业的准备。但是建议千万不要做一刀切，原来的业务继续保持，毕竟是有基础的，然后慢慢把自配料客户聚拢起来，把发酵饲料铺下去，由大到小，由少到多。

现在，对于经销商还有一个问题比较突出，饲料行业盛世时，代理商是香饽饽，厂家挖苦心思“巧取豪夺”。如今，代理商多成为企业的鸡肋。很多饲料企业难以平衡，代理商和终端户的关系，主要是认为代理商已经失去原来的“垫资”和“中转”核心功能。其实这也从侧面反映出，行业的竞争是彻底的，一片红海。所以说，只能往蓝海方向转型，但是我们都知道，中国市场内卷及其严重，想要一枝独秀根本不可能。前几天，青岛新康科技组织的胶东地区的经销商会议明确给出了方向，必须抓住发酵饲料的东风！同时也给代理商详细普及了这种饲料的优势及前景。

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